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汽车车位地锁厂家如何平衡品牌与利润?

来源:长沙毛毛雨时间:2013-12-19 10:33:26
汽车车位地锁厂家是否追求短期利润,还是潜心做产品,提高服务与用户体验,来打造品牌呢?长沙毛毛雨结合多个例子来谈谈自己的看法。

   1、车位地锁厂家利润篇
   目前,90%以上的汽车地锁厂家利润都比较低,大都是靠量来弥补单产品利润低的缺点。当然也有个别销售商凭借其地理优势,或者与其他相关公司进行合作,靠单个产品的高利润来生存,但这样做不长久。如某偏远省会有一车位锁销售商,其遥控产品单价在800元,远远高于大多数同行。但因为该地市场容量小,同时外地寄往该地的邮费又高,很多本地消费者都选择从当地购买。该汽车地锁供应商又与当地房地产开发商、物业公司与地坪漆、道闸、减速带等相关供应商进行合作,垄断当地汽车地锁市场,虽然产品单价高,但仍然不愁销路。其缺点是市场容量有限,很难做大。
   又一浙江车位锁厂家,产品单价在500元,利润很低,但它通过淘宝分销,一个月轻轻松松销售5000台以上,仅管单台利润低,但整体利润还算可以。同时该厂家生意越做越大,产品供不应求。而A则生意越做越少,若有其它厂家发展A地的代理商,A很快就可能会被市场淘汰出局。
   利润,向来是企业追求的最终目标之一。没有利润,企业就谈不上发展,汽车地锁厂家在不断发展的同时,也要考虑整体的利润等。

   2、车位地锁厂家品牌篇
   A厂家主要做淘宝分销,以前的利器是性价比,同时还开发出一款菱形汽车地锁产品,一时间在淘宝搜索遥控产品,都是这个型号。
   B厂家有自己的品牌,主要做中高端,平时淘宝月销量在100台左右,线下月销量不过500台,虽然不能赚大钱,但小富则安。
   一年过去了,更善于控制成本的某东莞厂家杀入这块市场,其批发价比A厂家的成本价还低,而且结构功能大同小异。这时候A厂家的淘宝分销商立马转为C,A只能靠一款菱形汽车地锁撑着。而B厂家因为有品牌,客户不断积累,在淘宝上的销量逐渐能达到约销量300台,在线下还不断发展分销商,线下达到月800的程度。同时,因为B厂家品牌、质量、设计都属于同行中较好水平,还成功做了几笔漂亮的外贸单,一时,B垄断了市场上大多数的中高档车位地锁市场。而凭借性价比的A,不得不开发新产品,或者来压缩成本来生存。

   汽车车位地锁厂家,品牌与利润都需考虑。若是打算捞一票就走,追求利润最大化;若是考虑长久,可以适度建设品牌。但国内第一种情况的玩家居多。

   本文由长沙毛毛雨http://charesume.com原创

本文标签:车位地锁厂家 车位地锁 
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